En este contexto, los especialistas del sector señalan que este cambio es tanto cultural como económico. Con metros cuadrados limitados y recursos financieros ajustados, los criterios de compra se han vuelto más críticos.
Ya no es suficiente que un mueble sea estéticamente atractivo; los consumidores se cuestionan aspectos como la duración, el espacio que ocupa y su versatilidad. Esta tendencia ha propiciado un aumento en la demanda de muebles modulares y plegables, así como aquellos que incorporan almacenamiento inteligente. Por ejemplo, se ha vuelto común el uso de livings que funcionan como oficinas, comedores desmontables y bibliotecas que se extienden por los pasillos.
En apartamentos de dos ambientes, que representan la norma en Buenos Aires, cada centímetro de espacio debe estar justificado.
Estéticamente, el minimalismo frío está cediendo ante el uso de materiales texturizados, tonalidades naturales y formas orgánicas, creando entornos más acogedores que evocan un hogar auténtico en lugar de un catálogo de diseño escandinavo.
La sostenibilidad también ha comenzado a ser parte de esta conversación, aunque de manera gradual. Una fracción del público, especialmente los más jóvenes y urbanos, está interesada en madera certificada, producción local y el ciclo de vida de los productos. Aunque esta tendencia no representa todavía a la mayoría, las marcas que ignoran estas demandas podrían enfrentar un costo en su imagen, según información obtenida.
Lo que sí ha cambiado para todos es el proceso previo a la compra. Los clientes suelen descubrir productos a través de Instagram, investigan en distintos marketplaces, leen reseñas y, finalmente, visitan la tienda física para tocar los materiales y comprobar los colores.
El canal digital no ha sustituido al showroom, sino que lo ha posicionado como la etapa final de un proceso que comienza meses antes. Todo esto acontece en un entorno desafiante para la industria del mueble, que aún siente el impacto de la recesión en el consumo y de un perfil de comprador más racional en comparación con años anteriores.
En este contexto, numerosas empresas del sector, varias de las cuales participarán en la feria Artefacta que se llevará a cabo en junio en La Rural, están preparando propuestas destinadas a satisfacer las exigencias de estos nuevos consumidores.
Más allá de la simple venta de muebles, el verdadero desafío radica en comprender cómo viven los argentinos y cuáles son sus expectativas reales respecto a sus espacios.
